CIFF广州丨宝藏家理人回顾：买手电商如何“解”家居行业内卷的“渴”

　　2025年3月18日，第55届中国（广州）国际家具博览会盛大开启，而18日下午，“宝藏家理人——2025中国家博会（广州）品牌买手电商知识秀场”在广交会D馆19.2论坛区成功举办。

　　本次论坛围绕家居行业的未来趋势、品牌转型升级、买手电商的新机遇等核心议题展开。行业内的创新买手、品牌主理人、电商先锋及平台专家齐聚一堂，只为寻求家居行业在新时代下的发展方向与增长策略。

　　论坛现场气氛热烈，与会者求知若渴，嘉宾们的分享干货满满，让我们一起回顾精彩的每一帧。

　　线上转型的新渠道

　　论坛开场，中国家博会（广州）市场推广负责人叶佩艳表示：当前家居行业面临着流量成本上升、传统渠道增长乏力、供给端对市场需求反应不及时等诸多挑战。面对这些挑战，助力品牌线上转型的新渠道——买手模式，应运而生。

　　中国家博会（广州）市场推广负责人 叶佩艳

　　中国家博会作为全球规模最大的家居博览会，一方面致力打造选品选材的灵感库，满足家居博主、设计师、经销商、商业主理人等各类型买手对于优质供应链、整家集成服务的采购需求。另一方面做好链接资源的“喜鹊桥”，本次论坛特别邀请了各领域精英，倾情分享小红书买手电商实战家居赛道的趋势玩法，呈现新媒体时代下的家居新零售商业模式，促进买手与家居品牌的高效链接，引领未来家居选品趋势，打造理想人居生活场景。

　　买手电商实战如何操盘？

　　O1#掌握行业趋势，是打造爆品的前提

　　小红书商业部耐消家具建材行业策略专家了一带来了关于小红书家居趋势、玩法及案例的精彩分享，并通过数据展示小红书在用户消费决策中的重要性——89%的用户在购买家居家电产品前会优先参考小红书的攻略和建议。

　　*案例分享：宜家的电动办公桌和林氏家居的“包包椅”都是通过小红书平台成功种草的热门产品。

　　小红书商业部耐消家具建材行业策略专家 了一

　　他分享的小红书家居内容的三阶段演变，让我们直观了解小红书捕捉并放大趋势的能力，这对品牌而言是一个了解用户需求的重要渠道。

　　*三阶段演变：从1.0时代的硬装改造，到2.0时代的个性化设计，再到3.0时代的“随心流动的家”

　　O2#了解选品逻辑，是买手时代的必修课

　　小红书家居头部买手李小冷不冷从内容IP的角度分享了她的选品逻辑。她认为，IP不仅是流量的来源，更是价值观的延伸。通过内容IP的逻辑，她成功将选品与用户需求紧密结合，打造了多个爆款产品。

　　小红书家居头部买手 李小冷不冷

　　她强调，选品不仅仅是选择产品，更是选择一种生活方式和价值观。通过内容IP的塑造，才能将用户的需求与品牌的产品连接起来，实现商业化的成功。

　　O3#制定运营策略，是生意增长的方法

　　小红书实战专家庄俊则从运营视角分享了家居品牌如何利用运营实现增长。他提出了“庄俊1311公式”，即通过研究行业关键词、多账号赛马、创作100篇笔记和投放流量，帮助品牌快速展现自我。

　　小红书实战专家 庄俊

　　在他看来，买手不仅是分销渠道，更是品牌共创的重要伙伴。通过与买手的深度合作，品牌可以更好地洞察用户需求，打造符合市场趋势的产品。

　　从行业趋势到实战策略，从内容IP到选品逻辑，嘉宾分享的每一个环节都引发了现场观众的深度思考与热烈讨论。

　　怎样挖掘品牌新增长的驱动力？

　　在minitalk环节，三位嘉宾围绕“家居行业未来电商的发展趋势”展开了深入讨论，同时为挖掘品牌新增长的驱动力提出各自的宝贵建议。

　　了一：

　　家居电商面临的挑战主要在于长决策周期和线下体验的需求。借助小红书，品牌能够通过场景化和体验感的营销更好地触达用户

　　李小冷不冷：

　　品牌应扎实做好产品，找到能够精准讲好故事的人，才能在品牌众多的平台上脱颖而出

　　庄俊：

　　品牌应通过微创新和产品设计，打造核心竞争力，避免成为流量的奴隶。

　　消费者的多元化需求如何满足？

　　从嘉宾的分享中不难得出用户的需求是在不断演变的，品牌又该如何满足这些多元化的需求，打造出圈单品呢？

　　鼎承传媒总经理陆锦添带来了《宝藏家生活洞察图谱》，通过宝藏单品list为大家揭示这些爆款产品背后的四大关键特征——①健康功能进化、②系统美学衍生、③情绪价值重构、④需求场景卡位。

　　鼎承传媒总经理 陆锦添分享《宝藏家生活洞察图谱》

　　这份报告含有人群趋势、居住观等数据，品牌可以通过该报告更快更好地了解、满足消费者的多元化需求。

　　本次家博会举办的“宝藏家理人——2025中国家博会（广州）品牌买手电商知识秀场”圆满落幕。不仅为家居行业带来了前沿的洞察和趋势，更为品牌与买手、平台与用户之间的深度合作提供了新的思路。

　　现场嘉宾及主办方合影

　　相信未来，家居行业的伙伴们会从中受益，在变革中突围，在创新中领跑，打造更美好的家居生活。